Hơn 70% người mua bất động sản hiện nay vẫn có nhu cầu vay ngân hàng để sở hữu nhà ở. Tuy nhiên, cách sử dụng đòn bẩy tài chính đã thay đổi rõ rệt. Người mua không còn vay cao để “đánh nhanh thắng nhanh” như trước. Thay vào đó, họ ưu tiên tỷ lệ vay an toàn, pháp lý minh bạch và giá trị sử dụng dài hạn.
Người mua bất động sản ngày càng thận trọng với đòn bẩy tài chính
Theo Báo cáo thị trường bất động sản nhà ở năm 2025 và dự báo 2026 của Dat Xanh Services (DXS), người mua nhà đang thể hiện sự thận trọng rõ rệt trong việc vay vốn ngân hàng.
Phần lớn khách hàng vẫn sử dụng đòn bẩy tài chính. Tuy nhiên, mức vay đã được tính toán kỹ hơn. Tâm lý “vay càng nhiều càng tốt” gần như không còn phổ biến.
Cụ thể:
Vay 50–70% chiếm tỷ lệ cao nhất: 45,5%
Vay 30–50% chiếm 27,7%
Vay dưới 30% chiếm 20,5%
Vay trên 70% chỉ còn 6,3%
Những con số này cho thấy người mua đang ưu tiên kiểm soát rủi ro tài chính.
Vay ngân hàng vẫn là nhu cầu phổ biến của người mua nhà
Dù thận trọng hơn, nhu cầu vay ngân hàng mua bất động sản vẫn ở mức cao. Có 53,1% người mua cho biết họ cần hỗ trợ tín dụng từ ngân hàng.
Trong cơ cấu nguồn vốn:
64,1% sử dụng tích lũy cá nhân
53,1% vay ngân hàng
32% nhận hỗ trợ từ gia đình, người thân
Chỉ 5,2% phải vay mượn từ bạn bè
Điều này phản ánh thị trường vẫn phụ thuộc đáng kể vào tín dụng, đặc biệt với nhóm mua ở thực.
Thời gian ra quyết định mua nhà rút ngắn rõ rệt
Một điểm đáng chú ý khác là thời gian ra quyết định mua bất động sản đang rút ngắn.
Trong năm 2025:
55% người mua quyết định trong vòng dưới 3 tháng
Nhóm 1–3 tháng chiếm 40,5%
Nhóm dưới 1 tháng chiếm 15,5%
So với năm 2023, khi hơn 52% người mua cần trên 1 năm để quyết định, đây là sự thay đổi rất lớn. Thị trường đang dần lấy lại niềm tin, nhưng trên nền tảng chọn lọc hơn.
Vị trí và pháp lý trở thành yếu tố quyết định
Theo bà Trịnh Thị Kim Liên – Phó Tổng giám đốc Kinh doanh Tiếp thị DXS, tiêu chí lựa chọn bất động sản của người mua ngày càng rõ ràng.
Ba yếu tố quan trọng nhất gồm:
Vị trí và khả năng kết nối: 86,1%
Pháp lý dự án: 79,5%
Giá bán: 75,4%
Sau giai đoạn thị trường biến động, pháp lý đã trở thành điều kiện tiên quyết. Người mua ưu tiên các dự án có sổ rõ ràng, quy hoạch minh bạch và tiến độ đảm bảo.
Căn hộ tiếp tục dẫn đầu, nhà thấp tầng tăng sức hút
Trong năm 2025:
60,3% người mua ưu tiên căn hộ
20,5% quan tâm nhà thấp tầng
10,1% chọn đất nền
9,1% hướng đến bất động sản nghỉ dưỡng
Dù tỷ trọng căn hộ giảm so với các năm trước, phân khúc này vẫn giữ vai trò chủ đạo. Nhà thấp tầng tăng sức hút nhờ nhu cầu tích lũy tài sản dài hạn.
Kỳ vọng thị trường bất động sản năm 2026
Bước sang năm 2026, hơn 80% người được khảo sát kỳ vọng thị trường tiếp tục tăng trưởng. Tuy nhiên, phần lớn dự báo mức tăng sẽ ở trạng thái vừa phải.
Theo DXS, thị trường sẽ bước vào giai đoạn cân bằng hơn. Những sản phẩm có:
Pháp lý minh bạch
Vị trí thuận lợi
Kết nối hạ tầng tốt
Phục vụ nhu cầu ở thực
sẽ tiếp tục dẫn dắt thanh khoản.
Kết luận
Hơn 70% người mua bất động sản vẫn có nhu cầu vay ngân hàng, nhưng cách vay đã thay đổi rõ rệt. Thị trường đang chuyển từ tâm lý mạo hiểm sang an toàn và bền vững hơn.
Trong bối cảnh này, người mua nên ưu tiên sản phẩm có pháp lý rõ ràng, vị trí tốt và phương án tài chính phù hợp. Kiểm soát đòn bẩy chính là chìa khóa để đầu tư và an cư hiệu quả trong giai đoạn mới.
