Chu kỳ mới BĐS thị trường TP.HCM đang bước vào một chu kỳ mới sau giai đoạn sẵn sàng lọc mạnh mẽ. Bên cạnh yếu tố nguồn cung và pháp lý, công nghệ đang nổi lên như động lực định hình cách mua bán nhà đất. Người mua ngày càng chủ động hơn trong công việc tìm kiếm và đánh giá dự án. Doanh nghiệp cũng phải thay đổi để thích ứng với bối cảnh mới.
Chu kỳ mới BĐS cấu hình mới thành từ việc thay đổi hành động của người mua
Trong thời kỳ mới của thị trường, màn hình điện thoại đã trở thành điểm đầu tiên. Phần lớn người mua nhà bắt đầu quá trình tìm kiếm trên không gian. Theo DKRA Việt Nam, hơn 65% khách hàng tiếp theo bất động sản phẩm nền tảng trực tuyến. Dự án Google, mạng xã hội và trang web là kênh phổ biến nhất. Người mua không còn đi xem dự án theo cảm tính. Họ chủ động sàng lọc thông tin trước khi liên hệ môi trường. Cuộc khảo sát của iHouzz Tech cho thấy khoảng 70% người mua nghiên cứu khá kỹ thị trường. Điều này phản ánh sự thay đổi rõ ràng trong chu kỳ mới.
Người mua nhà TP.HCM chủ động “lọc” dự án từ sớm
Chị Thanh Thúy, ngạ quỷ Hạnh Thông, được biết đến phần lớn trong quá trình tìm nhà diễn ra trên điện thoại. Chị xem mặt bằng, tiện ích và xây dựng trực tuyến. Video căn hộ mẫu giúp chị hình dung rõ hơn không gian sống. “Tôi chỉ liên hệ môi trường khi đã chọn được một vài dự án phù hợp,” chị Thúy chia sẻ. Theo chị, công nghệ giúp việc so sánh dự án dễ dàng hơn. Điều đặc biệt quan trọng tại TP.HCM, nơi cung cấp nguồn phân bố rộng rãi. Cùng quan điểm, anh Quốc Linh tại Bình Thạnh cho biết nhóm bạn của anh gần như hoàn thiện khâu sẵn sàng trực tuyến. Người mua hiện tại ở đây chủ nhân chọn môi trường, thay vì phụ thuộc hoàn toàn như trước.
Doanh nghiệp bất động sản TP.HCM thích ứng với chu kỳ mới
Sự thay đổi hành vi của khách hàng đang buộc doanh nghiệp tái cấu trúc mô hình vận hành. Bà Andy Nguyễn, Giám đốc Điều hành iHouzz Tech, xác định giai đoạn 2025–2026 là bước quan trọng. Công nghệ không còn là công cụ hỗ trợ tiếp thị. “Trong chu kỳ mới, công nghệ trở thành điều kiện cần thiết để duy trì kinh doanh,” bà Andy Nguyễn nhấn mạnh. Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư phần mềm bán hàng và quản lý dữ liệu. Tuy nhiên, hệ thống còn rời rạc và thiếu liên kết. Rào cản lớn nhất hiện nay nằm ở tư duy quản trị. Việc gắn công nghệ với giới hạn thời gian của chiến lược vẫn còn sai thức.
Số hóa chuyển từ xu hướng sang ứng dụng thực chất
Theo bà Nguyễn Đình Hải My, chuyên gia DXS-FERI, tỷ lệ doanh nghiệp đầu tư công nghệ tăng mạnh. Trong ba năm qua, con số này tăng từ 30% lên trên 60%. Thị trường đang chuyển từ “nói về chuyển đổi số” sang công cụ hành động. Đây là dấu hiệu rõ ràng của chu kỳ mới. Từ năm 2026, các nền tảng tích hợp end-to-end sẽ xuất hiện rõ ràng hơn. Bán hàng, pháp lý và vận động sẽ nằm trong cùng hệ sinh thái.
Công nghệ nâng cao hiệu suất và tính minh bạch thị trường
Ông Nguyễn Thái Bình, CEO Đông Tây Land, cho biết quản trị giỏ hàng đã thay đổi sắc tối. Hệ thống phần mềm cho phép theo dõi sản phẩm theo thời gian thực hiện. Dữ liệu khách hàng được quản lý tập trung. AI và CRM giúp sàng lọc hiệu quả hàng khách hơn. Lead được phân tích đúng theo yêu cầu. Theo ông Bình, hiệu suất bán hàng tăng khoảng 20–30% so với truyền thông mô hình. Công nghệ cũng giảm xung đột trong phân phối.
Người mua được hưởng lợi trong chu kỳ mới
Trong chu kỳ mới, người mua nhà là nhóm hưởng lợi trực tiếp. Thông tin dự án ngày càng minh bạch. Việc so sánh trở nên dễ dàng hơn. Quy trình tiếp cận sản phẩm nhanh chóng và rõ ràng. Người mua chủ động hơn trong quyết định. Thay vì phụ thuộc môi trường, họ chỉ tương tác khi có nhu cầu cụ thể. Điều này tạo ra áp lực tích cực lên chất lượng dịch vụ.
Kết luận: Chu kỳ mới BĐS không chỉ được phục hồi
Chu kỳ mới của bất động sản TP.HCM không chỉ đến từ nguồn cung cấp hay dòng vốn. Công nghệ và dữ liệu đang trở thành yếu tố quyết định. Bất động sản vẫn là sản phẩm. Nhưng cách tìm kiếm và quyết định đã có chất số. Doanh nghiệp chậm thích ứng sẽ được đào thải. Người mua chủ động sẽ có lợi thế. Trong bối cảnh đó, hiểu và đi đúng nhịp chu kỳ mới là chìa khóa để tồn tại và phát triển.
